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疑因“跳單”祥生售樓處被砸 項目剩余房源將“搖號”出售

劉偉2020-06-11 11:03:10來源:中房報

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??處在IPO檔口,祥生地產集團有限公司(下稱“祥生集團”)位于浙江海寧錢塘新語項目的“售樓處”此前被中介和購房者毀壞,引發社會廣泛關注。

??6月10日,祥生方面對中國房地產報回應稱,由于祥生錢塘新語項目大部分房源之前已售出,因此將剩余的少量房源交由第三方代理公司全權負責銷售,因此6月5日當晚開盤的具體安排,并不是由祥生方面負責,“我們只留下幾名銷控在現場”。

??6月9日,祥生發布聲明稱,出于安全因素的考慮,目前已要求獨家代理公司暫停開盤銷售,并就網上的不實報道進行澄清。

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??此外,中國房地產報從祥生海寧項目獨家代理公司法人代表楊平平處獨家獲悉,6月5日開盤未售完的房源,將會在杭州房管部門的監督下,以“搖號”的方式繼續對外出售。

??最新進展:剩余房源將 “搖號”

??涉及此次銷售事件的祥生錢塘新語項目,位于浙江嘉興海寧和杭州下沙的交界處。6月5日,該項目開盤推出294套房源,總價85萬元起。為了保證銷售順利,開盤前,該樓盤已經啟動了中介分銷為樓盤造勢。

??據稱,該項目的中介銷售人員從5月8日就開始為祥生錢塘新語宣傳帶客,幾家中介分銷為錢塘新語蓄了大概五六千組客戶。部分中介門店與錢塘新語的渠道公司簽訂了分銷協議,他們負責帶客,成功售出可拿到3.5萬元/套的傭金。

??6月5日,中介接到通知,錢塘新語將在晚上9點開盤,要求中介帶客戶到售樓處排隊。據了解,有中介帶著意向客戶很早就去往售樓處,從下午17點半一直等到了晚上22點,但后來得到開發商更改地點的通知——開盤地點變為附近的藍豪酒店。

??中介人員帶著客戶前往現場,卻發現開盤已經基本結束,現場銷控表顯示房源已基本售罄。隨后,意識到自己可能被“跳單”的中介們和購房者返回此前排隊的地方,砸了“售樓處”。

??6月10日,祥生總部方面對中國房地產報稱,實際上,海寧項目的祥生員工此前已基本撤出,網傳被砸的地方只有二三十平方米,已經失去了售樓處的功能,所以才選擇在附近的酒店開盤。由于代理公司和中介的溝通有誤,使得中介誤以為此前的地方仍是售樓處,后來才“大打出手”。

??海寧祥生在6月9日的聲明中表示,海寧祥生僅委托杭州國俊資產管理有限公司作為獨家銷售代理公司,除此之外,從未以任何方式與任何其他渠道、中介、分銷公司有過協議,亦未向該等機構作出任何承諾。

??天眼查信息顯示,祥生委托的第三方代理公司杭州國俊資產管理有限公司(下稱“國俊資產”)成立于2016年12月1日,注冊資本為500萬元,法人代表為楊平平。經營范圍包括,信息咨詢服務(不含許可類信息咨詢服務);財務咨詢;社會經濟咨詢服務;市場營銷策劃;企業形象策劃;企業管理;市場調查;房地產經紀;房地產咨詢;房地產評估;受托企業資產管理、非證券業務的投資管理、投資咨詢。

??6月10日,國俊資產法人代表楊平平對中國房地產報稱,由該公司代理銷售的房源還剩余兩百多套,將通過“搖號”的方式進行銷售,目前已經將“搖號”方案送交有關部門,正在審批過程中。

??經過此次銷售時間,祥生方面也在受訪時表示將安排人員監督錢塘新語項目剩余房源的銷售工作,保證銷售過程的公平、公正和公開。同時,公司也會加強對供應商的管理,督促杭州國俊資產管理有限公司盡快解決與其自行組織的渠道及中介人士之間的糾紛問題。

??事出有因:“跳單”質疑

??據祥生方面稱,海寧祥生在事發時已經通過合法渠道,聯動當地公安和政府在第一時間介入此事,監督解決現場糾紛,并派工作人員在現場進行解釋和說明,避免造成更大規模的誤解。當地公安協助維護現場秩序,在匯報政府部門的同時也與代理公司現場負責人進行約談,在事態平息后方才離開。

??對此,當地公安出具對應的出警經過也顯示,該項目開盤由海寧祥生委托的銷售代理公司組織,警方從現場排隊購房者獲悉,主要是銷售代理公司臨時變更了開盤地點。

??祥生海寧銷售事件背后,令人關注的是房產代理銷售質疑的“跳單”行為。所謂跳單,一般是指開發商為了省去支付傭金,跳過中介私下與意向客戶接觸,或避開中介帶客,將房子賣給售樓處自然來訪客戶。

??6月10日,一位杭州房產中介人士告訴中國房地產報,每個地區的房產分銷模式都不一樣。在杭州,品牌開發商在推盤時,通常會有三條分銷路線,其中包括兩家代理銷售公司和一家自營的銷售公司。“自營公司的銷售能力是遠比不上代理公司的,其中很重要的原因是,代理銷售會通過層層分包,以大量的房產中介人員來獲取客戶,這樣他們整體的‘戰斗力’就很強。”

??但是層層分包的代理銷售公司的利益并不能經常被保證,因為會出現“跳單”的情況,上述中介人士稱,“跳單”的情況在杭州房產中介市場是很常見的,因為不同層級的房產代理和房產中介之間存在著巨大的利益關系,一旦繞過其中一方與客戶直接對接,就可以從中獲取巨額傭金。而開發商對此也往往是“睜一只眼閉一只眼”。

??以祥生錢塘新語項目為例,以每套3.5萬元傭金為例,共294套房源將產生1029萬元的巨額傭金。

??北京金訴律師事務所律師王玉臣在受訪時表示,房產代理銷售中的“跳單”行為不僅會擾亂商品房銷售市場的秩序,浪費銷售資源,也會造成一種供不應求的態勢,有些開發商甚至會借此抬價。此外,“跳單”還可能會產生一房二賣,甚至一房多賣糾紛,還會令一些購房者誤以為自己已經錨定了,而喪失購買其它項目房屋的機會,王玉臣認為,“跳單”行為往往還與開發商的捂盤惜售聯系在一起,而后者是國家明文禁止的。

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